上司 × 若手

原田私は2005年度の中途入社以来、千葉営業所にいます。もう13年間ですね。お客様はほぼJ社様とその関連会社です。新しい商材も積極的に開拓していて、おかげ様で千葉営業所はここ数年非常に業績が好調です。木田君は最初の配属がとても忙しい拠点でビックリしたかも知れないね。

木田いえ。千葉営業所では「人間関係に恵まれたな」と本当に思います。右も左もわからないまま営業所に配属されて最初はあたふたしました。分からないことを先輩に質問すると「俺も最初は分からなかったよ」と私の気持ちを汲みながらアドバイスをくれました。早く私がステップアップできるように押し上げてもらったなと感じています。最初に感じた不安は今では全くありません。

原田みんな本当に仲が良いよね。

木田家探しも先輩のお力を頼ったのですが、動線や通勤を気にしてくださったり、近くの飲食店を教えてくれたり。

原田年齢も近いし、同じ関西出身が揃ってて所長も大阪出身だし。千葉なのに関西弁が飛び交っている独特の営業所だね（笑）。

木田創意工夫してお客様の利益を追求していこうと。それがお客様と会社のためになると思うので。

原田お客様の方が経験があって知識や技術的レベルも高く、それについていこうと事前にきちんと調べてから行くよね。質疑応答のシミュレーションをしたりもするし。大したもんだなと思う。

木田営業の方法や手段は先輩から学んで、それをどう活かすかは自分で考えています。色々なアプローチ方法があると思うんですが、先輩たちから良いところは真似をしています。そして自分なりの工夫というか味付けをしています。

原田当課は「まずはやってみろ」というスタンスで、失敗しても自ら考えて行動することによってより早く成長ができると考えている。木田君もまずは自分でしっかり考えて「こういう風に思うのですが、これで良いですか？」という問いかけをしてくれるよね。

木田会社が私なりのやり方を尊重してくれるので、逆に自覚と責任が生まれるんです。

原田初めて聞いたよ。なんか恥ずかしいね（笑）。まあ長く千葉営業所にいる分、人的なコネクションがあるし、取引先の方も私より年下だったりするから。お客様とも、飲み会に行く事もあるからね（笑）。

木田例えばJ社様や他のお客様とのコネクションづくりのために機会をセッティングする際に、私たち若手から言いづらい時も原田課長が率先して親睦を深める場を作ってくださったり、キーマンを紹介してくれて交渉を繋げてくださったり。

原田私たち千葉営業所の大きな特徴が「現場密着営業」ということ。J社様に密着し、1本のお水から数百億円のプラントまで何でも取り扱うことができる。それが商社の面白い所でもあり、逆にそこまでお客様に食い込んでいくにはとにかく信頼される事が第一歩だからね。そういう場も必要なんだよ。

木田J社様は24時間365日稼働している会社なので、案件の納期を確実にフォローする必要がありますね。

原田設備に不具合があると工場がストップしてしまい大変なことになるからね。

木田常に緊張感があり、始めは戸惑いもありましたが、先輩たちの丁寧な指導によって仕事のスピード感に慣れました。

木田それは常に意識しています。今、自分の仕事の幅やボリュームが先輩社員に比べたら小さいと思うので、3年後には先輩方と同じくらい、それ以上に仕事ができるようになりたいと思います。

原田その先の目標は?

木田10年後くらいには他の部門にも行ってみたいと思っています。千葉営業所は色々な商材を扱い、どんなことにも対応するということをやっているので、他の部門に行って全然違うことをやるにしても経験が活きてくると思います。

原田きっと活きてくるよ。

木田もしかしたら原田課長が異動してしまうかもしれませんし、その時は「千葉一課は若手に任せたよ」と言ってもらえるように頑張りたいですね。

原田期待しているよ。若手社員が中心となって千葉営業所を更に成長させてくれた、こんな嬉しい事はないよ。